Vantagens da profissão

• Uma das mais requisitadas para os próximos anos. 
• Perspectiva da valorização profissional. 
• Ainda são poucos os que dominam a profissão.
• Está em todas as etapas no planejamento de marketing Digital.
• Se apoia em gatilhos mentais e eles nunca mudam.

 

Talentos específicos do Copywriter

• Ter facilidade para escrever.
• Ter interesse pela leitura.
• Conhecer técnicas de redação persuasiva.
• Ter a mente aberta para todo tipo de informação que alimente boas ideias
• Ter equilíbrio emocional para aceitar dias pouco inspirados, com projetos ruins.

 

Não confunda os termos

• Copywriting são técnicas para a criação de textos persuasivos, com o objetivo de converter e engajar ou levar o público-alvo a realizar uma ação.
• Copywriter é o profissional responsável pelo uso das técnicas do copywriting para persuadir o público-alvo a comprar um produto ou serviço.

 

Saiba identificar o que não é Copywriting

• Texto com oferta de produtos: “Na compra de uma unidade, você ganha duas”
• Descrição do produto: “Guarda-Roupa Casal 3 Portas de Correr e 9 Gavetas”
• Pitch de vendas: “O senhor tem algum compromisso na sequência da reunião? Quanto tempo tem livre para nossa conversa?”

 

Para ser Copywriting é preciso

• Discurso (redação) persuasivo, que leva seu público a se autoconvencer de que a sua oferta de serviço/produto interessa a ele.
• Comunicação que leva seu público a realizar uma ação que interessa ao seu negócio.
• Proposta de um benefício para melhorar a vida do seu público.
• Discurso (redação) que mostra o seu produto/serviço como a solução ideal.

 

Fora da zona de conforto

• Aguce a curiosidade do seu público-alvo sobre os benefícios que seu produto/serviço oferece.
• Conduza seu público-alvo a sentir uma forte emoção que tenha relação com o produto que você tem a oferecer.

 

Big Idea

• A grande promessa da sua Copy.
• A grande sacada que vai conectar seu produto/serviço ao seu públcio-alvo
• Reflete com persuasão o desejo do seu público-alvo 
• Cria uma conexão emocional com seu público. 

 

Dicas para uma Big Idea

• Tente tocar no desejo mais íntimo do seu público-alvo.
• Subverta a lógica.
• Contrarie o senso comum.
• Gere emoção, que aguce a curiosidade.
• Ofereça um benefício direto ou implícito.
• Confirme algo que seu público-alvo leitor já acredita.
• Defina um avatar para facilitar a pesquisa e a compreensão sobre seu público-alvo
• Pense com a cabeça do seu avatar.
• Provoque e tire seu avatar da zona de conforto.

 

Defina seu Avatar

• Denominação usada no marketing digital que define as características do seu público-alvo.
• Criação de um personagem com o perfil do seu público-alvo.
• Ajuda a direcionar toda a sua comunicação, o que inclui a elaboração de sua copy.

 

Defina o perfil de seu Avatar

• A Profissão
• A idade
• O sexo
• O nível de escolaridade
• Onde mora
• Renda mensal
• Seus medos e frustrações
• Tem filhos?
• É casado ou solteiro?
• Quais seus valores pessoais?
• Tem hobbies?
• Qual seu faturamento mensal nesse momento?
• Quanto ele pode investir mensalmente?
• Quais são seus objetivos no futuro?
• Como você pode ajudá-lo?

 

Defina Gatilhos Mentais que criem conexão com o Avatar

 

História:

• Permite engajar sua audiência.
• A leva a prestar atenção no que vocês dizem.
• Gera conexão com você.
• Estimula uma ação.
• Ativa emoções e inspirações.
• É Fácil de memorizar.

 

Especificidade:

• Ajuda a obter credibilidade para o seu discurso.
• Quem mente tende a ser evasivo, por isso a especificidade gera credibilidade.
• Quanto mais específico, mais verdadeiro.
• Apresentar dados estatísticos e de pesquisa, citando as fontes.

 

Prova:

• Oferece testemunho de alguém, recomendando seu produto/serviço, provando que traz resultado
• Se funciona para alguém, pode funcionar para mim.

 

Autoridade:

• Quando você se coloca como referência no mercado.
• Publicar conteúdo de valor, que resolve o problema e traz resultado para seu público-alvo.

 

Escassez:

• Discurso de últimas vagas e última oportunidade.
• As pessoas tendem a valorizar o que é raro.
• Com isso, dão mais valor quando a oportunidade aparece.

 

Antecipação:

• Deixar a informação em aberto para gerar interesse e instigar a curiosidade.
• Antecipar parte da informação, mas não entregar totalmente.

 

Reciprocidade:

• Oferecer algo de valor gera sentimento de gratidão.
• A pessoa tende a retribuir fazendo algo de valor para você, comprando seu produto.
• Ser consistente e entregar valor constantemente.

 

Evento:

• Workshop
• Eventos
• Fortalece o vínculo com seu público-alvo.
• Faz as pessoas terem vontade de comparecer.
• O interessa aumenta quando existe uma oportunidade única, com dia e hora para começar e acabar.